中古車ビジネスで利益を最大化するカギは、**「保証加入率」**にあります。
車両本体の値引き合戦から脱却し、高収益な付帯収益（F&I）を確保しましょう。このKPIを最重要指標とし、「保証は将来の出費から守る保険である」という価値訴求を標準化。営業スキルとプロセスを強化し、保証加入率を飛躍的に向上させるKPIマネジメントの具体的な展開方法を解説します。